【オンデマンドウェビナー】リモートワークでの商談成約率を上げるSFA・MAツール活用ウェビナー

​リモートワークでの商談成約率を上げるSFA・MAツール活用ウェビナー
ーアクティビティマネジメントで全てが変わるー

※当ウェビナーは2020年4月3日に実施されたライブウェビナーの内容をオンデマンド配信用に編集したものです。

企業がSFA(営業支援システム)やMA(マーケティングオートメーション)を導入する理由は、人的リソースに依存せずとも再現性高く継続的に商談を作り、成約までのプロセスを効率化して、売上を伸ばすことにあります。

また、リモートワークによるオンライン商談の増加にともなって、マーケティングプロセスと営業プロセスをシームレスにつないで、成約率を上げるためのPDCAを高速運用することが求められています。


 企業の経営陣はSFAを活用して現場の営業活動のステータスをビジュアル化し、把握・分析することで、危機的な状況に陥る前に、売上進捗に応じた行動量のコントロールや、次なる打ち手をスピーディーに講じることができます。

マーケティングにおいては、収集したリード(顧客情報)をデータベースに速やかに取り込み、セグメントに応じたナーチャリングプロセスを回すことによってスコア値を上げ、ホットな状態で営業(インサイドセールス)にリードをパスすること、セールスは売上を達成するための進捗管理を客観的な数値に置き換えて、行動量にフィードバックすることが重要です。


このウェビナーは、SFA・MAを導入して企業の営業活動をドライブするための実践的な方法を、エストニア発のSFA「Pipedrive」と操作性やガバナンスに優れた新しいMAツール「マウティック」の導入事例とデモを合わせて、ウェビナー形式でご紹介いたします。

 

アジェンダ

・170ヵ国90,000社以上で愛されてるセールスCRM「pipedrive」の魅力について

ーアクティビティマネジメントで全てが変わるー

株式会社Surpass 秋山真咲

・BtoBマーケティングのベストプラクティスに学ぶ
マウティックを活用したフレームワーク・マーケティング

アクイアジャパン合同会社 小坂慎吾

 

<登壇者>
・株式会社Surpass 取締役副社長 秋山真咲

Masaki Akiyama


NEC情報サービス(現:NECネクサソリューションズ)在職時にインターネットプロバイダーmesh(現:BIGLOBE)事業に従事。ASP(アプリケーションサービスプロバイダー)事業を通じてソフトブレーン株式会社と出会い、「営業を科学する」ためのSFA「eセールスマネージャー」が「KKD(感・経験・努力)でブラックボックスされた日本の営業」に変革を起こすと思い参画。コンサル部門の立ち上げならびに開発管掌役員を経て2008年に代表取締役に就任。メイド・イン・ジャパン・ソフトウェアコンソーシアム(MIJS)の理事やASP・SaaSインダストリ・コンソーシアム(ASPIC)委員も歴任。その後、三三株式会社(現:Sansan株式会社)の取締役CTOに就任。シナジーマーケティング株式会社においては、東日本事業部長、プロダクト本部長などを努めるなど2003年以降は、一貫してSFA/CRM/デジタルマーケティング/アドテク分野に特化。現在は、株式会社Surpassで電子国家エストニアで生まれたセールスCRMクラウドサービスpipedriveと営業・マーケティングアウトソーシングのハイブリッドモデルで労働生産年齢人口減少問題を解決するために日々奔走中。趣味はサンデープログラマー。
 

・アクイアジャパン合同会社 リージョナルパートナーマネージャー 小坂慎吾
Salesforce,Criteo,Treasure data等のデジタルマーケティングツール、ERP等の基幹システムなどのソフトウェア・クラウドベンダーの営業職を多く経験。その中で営業職の人員の回転が速い会社と、長期的に成長し続ける会社の違いは、営業スキル・メソッドではなくマーケティングだと実感し、Direct response marketingを自費でセミナー等で学び始め、メルマガ読者40,000人以上を集めるなど実践と経験を重ねる。
今後はマーケティングがデジタルにシフトすることを踏まえ、デジタルマーケティング業界でキャリアを重ね、培ってきたデジタルマーケティングの知識、スタートアップ環境、外資系企業での経験を生かせる環境としてAcquia社に入社。趣味はブレイクダンス。

 

共催:アクイアジャパン合同会社、株式会社Surpass

※今回ご提供いただく個人情報は、アクイアジャパン合同会社、株式会社Surpassの2社で共有し、アクイアジャパン合同会社のPrivacy Policy、株式会社Surpassの個人情報保護方針に基づき厳重に管理いたします。

duration

90min.